进化论，也称演化论（theory of evolution）。是用来解释生物在世代与世代之间具有变异现象的一套理论，是指关于生物由低级到高级，由简单到复杂逐步演变过程的学说。达尔文在1859年出版的《物种起源》一书中系统地阐述了他的进化学说。论证了两个问题：物种是可变的，生物是进化的；优胜劣汰的自然选择是生物进化的动力。

近日，记者对国内几家从事礼品定制的垂直行业网站进行分析发现，除了银果礼品网等为数不多的网站外，迎着互联网创业浪潮起来的一大批定制礼品类网站“非死即伤”。有的礼品网站甚至直接转型去买袜子、内衣等等。国内垂直行业定制礼品网站为何不能突破？发展瓶颈到底在什么地方？什么又是垂直行业定制礼品网站的“进化论”呢？

所谓的“垂直行业网站”，是指对某一个行业的专业性的网站，是指有行业明确的深远的发展趋势的网站。比如：银果礼品网，某服装辅料网，某地板网，某玩具网之类的就是行业网站，而阿里巴巴，慧聪同，国联资源网，等是一个集许多行业为一体的网站，就不属于垂直行业网站。

记者以发展态势良好的银果礼品网作为“样本”，将从定位、产品、品牌等多个维度，全面、立体地分析定制礼品垂直行业网站面临的问题和专属于这个行业的“进化论”。
精准定位，“拿着锤子找钉子”

礼品行业，是一个比较大的概念。送礼的人群不同，礼品的组合就必须要有所区别，比如送女友、送老爸、送老板、送同事、送亲戚、送小辈等等，这些送礼就不可能有万能模板；送礼的场景和功能不同，礼品的搭配就必须要有针对性，比如过年、纪念、生日、私交、探病、久别等等，这些自然不能一概而论... ...所以，礼品定制垂直行业网站，如果没有能力和自信做到“一家独大”，就必须要有属于自己能“啃得动”的精准、细分定位。

银果礼品网的定位就是专注于企事业单位礼品定制的行业垂直网站。有了这个定位，就如同有了一把“锤子”，在这个细分的精准的定位下，网站发展再面临瓶颈、困难和“钉子”。就可以用这把“锤子”敲掉这些“钉子”。现在很多的电子商务网站，什么都想做，什么都不想放弃，所以，最后的结果只能是什么都做不了，什么都抓不住。

只有精准的定位，才能让一个行业垂直网站知道，自己要什么，不要什么；什么是自己必须做到的，什么是自己必须放弃的。这样才能专注，才能将力量集中到一点，发挥最大的力量，创造最大的价值。这样才能有针对性，“拿着锤子去找钉子，就没有敲不掉的钉子！”

产品优势，“优化组合增加产品的附加值”

礼品是一种非标准化产品，有的礼品甚至没有明确的质量、价格和性能方面的具体参数，这样就难以用统一的标准衡量，那么如何形成定制礼品垂直行业网站的产品优势就应该是一个必须要解决的难题。

在市场经济的规则内，没有产品优势，就没有购买力，就不会发生购买行为。在这方面银果礼品网立足于“企事业单位礼品定制”这一精准定位，在为企事业单位提供节日的礼品过程中，推出了银果礼品卡，银果礼品卡包含“水果礼品、蔬菜礼品、海鲜大礼包”等各种长期有效的礼品卡系列，还推出了包含水果、蔬菜、海鲜、元宵、粽子 、月饼等节日礼品的组合套餐礼品卡、自选套餐礼品卡等优势产品。并通过定制、自选、速配、送样品、优化包装组合，以“礼盒套餐”的形式增加产品的优势和附加价值。

银果礼品网的“礼盒套餐”产品多种搭配供用户自选，不同的搭配适合不同的送礼人群，兼具不同的送礼场景和送礼功能，同时，礼盒套餐的价格远低于礼盒内产品的价格相加值，物超所值，加之附加的产品优势，使得其产品比同类型的产品更具优势和市场“穿透”能力，能直击消费者的购物冲动。

品牌效应，“不以成本来衡量价格”

目前，整个定制礼品垂直行业电商，除银果礼品网等数量不多的网站有一定的品牌效应外，绝大多数的该行业垂直电商缺乏品牌知名度和美誉度。这在很大程度上催生了这个市场的“恶性竞争”。

任何一个没有知名品牌的行业，都会导致完全以成本来衡量价格，没有高的品牌溢价，竞争者有众多，毛利被压缩的薄如“一张纸”，在这种情况下，极其容易引发商家之间展开“价格火拼”，不断地讲价，成本不断上升，利润空间不断被压缩，最终导致的结果只能是“以次充好，以假乱真”的不良商业现象发生，抑或是商家提供的服务质量整体下滑，从而对整个行业的发展带来“灾难”。

自营产品，“以独家秘方培养忠诚用户”

除了精准定位、产品组合和品牌效应。银果礼品网告诉记者，其网站正在建立自己的自营OEM产品品牌，并通过更多的独家代理权产品来打破“定制礼品垂直行业网站缺少自营产品的这一制约瓶颈。”以独有的“自营产品”这剂“独家秘方”来提高产品的毛利，吸引用户流量，培养对网站足够忠诚的用户。