“双十一”，一个所有商家听到都会眼睛放亮的字眼，因为“光棍节”的风靡，赋予了11月11日特殊的含义，这一天是所有光棍和一些非光棍娱乐、狂欢和调侃的日子，年轻的消费群体尤其在这一天会选择疯狂购物来表达自己的“我单身我骄傲”的自豪或者“我单身我孤独”的愤懑。这也就为商家把商机“送上门儿”，所以，各大商家疯狂大比拼，打折降价，清仓甩卖，有买有赠，各种“亲，降价还包邮”等等一瞬间充斥于互联网平台，微博、微信等自媒体平台更是各种促销广告狂轰滥炸。相比起整个互联网的“热火朝天”，银果礼品网却表现出来了前所有未有的“淡定”和“不动心”。

记者打开锦绣大地银果礼品网（buy9000.com），里面没有一条关于“双十一”或者“光棍节”的优惠消息。为此，记者特别采访银果礼品网（以下简称“银果网”），一探究竟并将一些“有思想，有启发意思”的观点晒不来，希望帮助这个行业更好更快地发展。

定位不同，没必要“赔本儿赚吆喝”

记者：“双十一”整个互联网热火朝天地打折促销，银果礼品网为何“冷眼旁边”呢？
银果网：定位不同。银果礼品网，是专注于企事业单位礼品定制的行业垂直网站。“光棍节”既非国家法定假日，又不是周末，加之其代表的群体有一定局限性，特别是企事业单位礼品定制很少为光棍节这一特殊群体定制专属的“节日礼品”。现在网上搞“双十一”促销活动的大部分是“赔本赚吆喝”，花大价钱、大力气去拼广告、拼销售数字，对利润和品牌的构建并无多少益处，最后真正数据和回报双重“光鲜”的，恐怕只有电子商务平台，而非商家本身。

目标不同，构建品牌需要“静下来”

记者：银果礼品网作为最早展开礼品定制的电子商务的“创业元老”，在“双十一”这样举国疯狂的购物节不“晒一下”，会不会影响银果礼品网的品牌效应和行业地位？
银果网：这个应该说是银果礼品网的目标不同。我们的目标是打造企事业单位礼品定制行业的知名品牌，在“双十一”晒不晒自己，并不会直接影响银果礼品网的品牌效应和行业地位。“双十一”期间，有的商家为了降低成本，而率先抬高低价再降价“欺骗消费者”的行为也数见不鲜，我觉得这样做才会影响和伤害品牌效应和行业地位。银果礼品网，之所以在“双十一”采取“无为而治”的策略，是因为我们要做品牌，做知名品牌，这就需要“静下来”，宁静致远，静能生慧，“火急火燎，仓促上马”是做不好品牌，也做不了品牌的。

专心做品牌，别把宝都压在“光棍节”身上

记者：礼品网站“静下来”做品牌这一点我是非常认同的，那您认为怎么样才能构建礼品网站“自己的品牌”呢？
银果网：专心作品牌，首先就需要告别“侥幸”能成功的赌博心理，不能将“宝”都压在“光棍节”身上。作为商业经营活动，如果绕开“品牌”这个词，避而不谈，是做不长久的，也是对整个社会没有贡献的。品牌能带给企业的“高附加值”往往超出人们对它的预期和想象。具体的要想构建一个成功的品牌，我觉得至少应该至少包括三个方面：要有自己的风格，以差异化为导向；要有自己的目标，以引领一种生活或者风向为追求；要有精益求精的品质、最高的性价比、最优化的服务、创新的商业模式和规范的竞争精神，并以此为构建品牌的重点。

采访完银果礼品网，记者终于明白在这个“炒的红通通”的互联网上，为什么依然有银果礼品网这样的行业元老“无为而治”“冷眼旁边”。从中，也似乎能看到中国互联网创业者的智慧和礼品垂直电商行业的未来。